Estava eu a voltar de uma reunião com amigos, conhecendo novos métodos de planos de carreira, aonde você pode trabalhar por conta própria e de como você pode ser dono do seu próprio negócio e até se tornar uma pessoa rica e muito bem sucedida. O bom de tudo isso é que quanto mais dinheiro e prestigio você tem, menos dinheiro você gasta. Já percebeu que gente famosa e rica sempre ganham as coisas ? É convite para ir a Ilha de Caras, são convidados para tudo, até quem não é famoso, mas coleciona uma boa bufunfa acaba indo. Já pensei muito sobre isso e não consigo entender, porque não convida os pobres para ganharem as coisas, comerem de graça ? Gente rica não paga mesmo.

Então lembrei deste texto que faz parte da edição 68, ano 12 da revista HSM - Management.

Mas antes de ler, reflita em uma coisa, mas uma coisa que já é sabido e depois leia o texto abaixo: Na vida, será que tudo é fácil ? O sucesso vem sem esforço, dedicação e disciplina?



“Aos 40 anos, King Gillette era um inventor frustrado, com um quê anticapitalista e trabalhava como vendedor de tampas para garrafas. O ano era 1890 e, apesar de suas idéias e de sua energia, e dos pais ricos, não conseguia muita coisa com seu trabalho.

Para ele, a culpa era da competição do mercado. Na verdade, no ano anterior Gillette havia publicado um livro, The Human Drift, no qual afirmava que todos os setores deveriam ser controlados por uma única empresa, de propriedade pública. E mais: todos os milhões de norte-americanos deveriam viver em uma cidade imensa chamada Metrópolis, abastecida pela energia gerada nas Cataratas do Niágara.

Seu chefe na fábrica de tampinhas lhe deu, porém, um conselho valioso nessa época: inventar algo que as pessoas usassem e jogassem fora, para voltar a comprar outras vezes.

Um dia, enquanto se barbeava com uma navalha tão gasta que não poderia ser afiada nem uma vez mais, essa idéia surgiu. E se a lâmina se limitasse a uma peça metálica bem fina? Em vez de perder tempo afiando as navalhas, os homens poderiam simplesmente descartar as lâminas sempre que perdessem o fio. Depois de alguns anos de testes, nascia o aparelho de barbear. A novidade não agradou de imediato: em 1903, primeiro ano de comercialização, foram vendidos 51 barbeadores e 168 lâminas. Só que, nas duas décadas seguintes, Gillette recorreu a todos os artifícios de marketing que conseguiu imaginar. Mandou imprimir o próprio rosto nas embalagens, tornando-se lendário e, para algumas pessoas, um personagem de ficção.

Forneceu milhões de aparelhos de barbear para o exército norte-americano (mediante um generoso desconto), na esperança de que os soldados se barbeassem nos períodos de guerra e mantivessem o hábito nos tempos de paz. Vendeu lotes de aparelhos para alguns bancos, para que oferecessem a novidade aos clientes que abrissem contas (a campanha publicitária orientava: “shave and save”, ou “barbeie-se e economize”). O aparelho de barbear vinha como brinde dos produtos mais variados, de chicletes a café, chás, temperos e marshmallows. A oferta do brinde ajudava a vender os produtos, mas o maior beneficiado era Gillette: a distribuição dos aparelhos de barbear, inúteis sem a lâmina, criava demanda para seu produto. Alguns bilhões de lâminas vendidas depois, esse modelo de negócio funciona hoje como base para diversos setores: ofereça telefones celulares de graça e venda os serviços da operadora; barateie o preço dos videogames e venda jogos a preços altos; instale máquinas de café sem nenhum custo e cobre bem pelos sachês para preparação da bebida. Graças a Gillette, a idéia de que é possível ganhar dinheiro dando algo de graça não é mais vista como uma proposta radical. Mas, até recentemente, quase tudo que era “gratuito” não passava do resultado daquilo que os economistas chamam de “subsídio cruzado”: o consumidor “ganha” um produto se comprar outro ou é contemplado com um produto se pagar por um serviço.“



Este texto tem duas vertentes, como você obter vantagens com essa estratégia de marketing, ou ganhar dinheiro, muito dinheiro inventando ou criando algo na mesma filosofia. Como o que já acontece com muitos produtos dos quais você ainda não se deu conta. Você já reparou como baixaram os valores das impressoras e de como aumentaram os valores do cartucho / tonner ?

Realmente não seria muito bom se muitas empresas fornecessem, alguns produtos gratuitos em contra partida de seus suplementos, assim como já acontece com o celular ? Será que isso um dia irá acontecer com modens? Por que os computadores já vêm, com placa de rede e não com modem de ADSL 2+ internamente, por que temos que pagar por produtos adicionais na aquisição de certos bens?

Quando você for adquirir sua nova TV de plasma de 42″, consulte com o vendedor se a instalação é gratuita na parede ou se ela vem com suporte, e ainda mais, verifique se para aquelas famosas entradas HDMI, os cabos já estão inclusos, pois o valor destes itens não são muito baratos, principalmente dos cabos HDMI.

Já que estamos em um país globalizado por que as multinacionais não nos tratam como consumidores do primeiro mundo ? Por que a APPLE demorou tanto para abrir uma loja no Brasil ? Por que os brasileiros tiveram que comprar Iphone, como se fosse muamba? São muitas perguntas não são? Imagine só o período que o novo usuário do Iphone 3G vai ter no contrato de fidelidade das operadoras, 24 meses vai ser pouco e com no mínimo um pacote de R$ 300,00 mensais, fora o pacote de dados. Dá lhe inadimplência e Iphone com chip pré-pago.

Ainda irá demorar muito para o futuro grátis chegar ao Brasil.
Autor: Angelo Roberto de Oliveira